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我终于明白它们是怎么把自己玩的了

我终于明白它们是怎么把自己玩si的了

制造企业都是怎么在转型升级中把自己玩si的。

一、巨婴病

当你是个乞丐的时代，千万不要吹牛，假装自己是皇上，给爷来个御厨，因为它会给你在心里构建一个虚幻而美好的未来。

吹得时间久了，别人没信，你可能反而把自己骗信了。

我走过的1000多家制造企业里，70%都是自己感觉四面楚歌，渠道、店铺全军覆没，人力、材料成本日日攀升，靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代理商加盟商吃吃喝喝，这些老办法是没啥希望了。想突围呢？放眼一望，四面八方都是互联网、互联网、互联网！

于是土豪们纷纷开始“转型”，做吸尘器的改作机器人，做农机的改做无人机，做衣服的改做定制互联网平台，天下熙熙攘攘，皆为贴上互联网。

很多人以为传统企业不懂互联网，其实按照我的经验，工业4.0、CPS、C2M、互联网+、智慧工厂、工业互联网……说起这些新词，其实土豪们比谁都明白，因为各种培训班他们都去了嘛，跟你聊三个小时不带重样的。然而我转进他们车间一看，乱七八糟一塌糊涂，连20年前的基本精益生产都没有，你只要问一句，他们就会说“国内这个行业都是这样的，我们还是比较好的呢！”。

所以我觉得，传统制造企业的困境与其说是因为外部环境的挑战，还不如说是自己内部作。他们是通过一次次美好而成功的战术，让自己最终陷入了战略困境之网，现在是越挣扎，网子勒的越紧。所以现在也有越来越的制造企业发现，好像自己什么都不做，反而活的还好一些，而这种看起来的“好一些”，麻痹了他们对于现状和未来的判断，这是另一种作。

中国的传统制造企业总是在两个极端上来回摆动，当土豪们听了某位大师的互联网思维讲座，热血沸腾的时候，一拍脑袋可以豪掷千金，我就见过一个做钢管的公司，给员工连个口罩都不舍得买，却扔几千万去开发APP互联网平台的。而这些“跨越式”发展的企业，一旦遇到挫折，又立刻缩回来，变得比任何人都保守，你跟他说什么他都认为你是忽悠、扯淡、不切实际。然后开始怨天尤人，跟政府抱怨给员工上社保太贵啦、环保检查太严啦之类的，高呼“实业难做”，企图让政府出手救他。

如果说爱国主义是恶棍最后的避难所，那么坚守实业就是烂企业最后的护身符。我见过一家企业根本没有技术可言，靠买两台设备、招一批人给别人造东西起家，当年靠着关系辉煌过一段，但是车间管理一塌糊涂，帖上个“坚守实业”的标签，就把自己当成了国家民族的救星，站上了道德制高点。

我替国家谢谢您，求您千万别再坚守了，您除了浪费国家的资源没啥贡献，趁早关门该干嘛干嘛去吧，国家其实没有您坚守会更好……

中国的很多制造企业就像一个巨婴，不是大笑就是大哭，要么激进要么蜷缩，总是不能根据自己的现状制定一个行之有效的战略。如今上至政府、下至企业，人人都在谈转型升级，但是我看到的是，真正能够转型升级的，少之又少。大多数都是“高举红旗，原地踏步”，要么根本不动，要么项目夭折，要么深陷泥潭不能自拔。

我这次调研的企业中，其中有两家食品制造企业，管理体系很类似，进车间都要先换衣服、带头套鞋套，然后全身吹风，洗手消毒后才能进去。表面上看起来管理都不错，但是我在里面用手摸了几处地方，一家让我沾了一手灰，另一家一尘不染。前一家是咱们中国的龙头企业，后一家是北京市顺义区的一家日资企业，叫京日东大食品（注意是日籍华人，老板是60年代才去的日本，所以你千万别说什么日本人就是比我们认真比我们厉害，中国人不差啥）。

这就是我们制造业的差距，看起来什么都有，但是照葫芦画出瓢总不是人家那么回事。为什么呢？

我们看看细节，那家日资企业，里面每一个地方，哪怕是维修车间的工具，都摆放的整整齐齐，厂里每一个员工见面都会微笑着互相问“你好”，你别小看这一句话，当员工有了主人翁意识的时候，每一项改进他都愿意贡献智慧。所以那家日资企业的每一个细节都做到了极致，这显然是全员参与的结果，这就是企业文化的力量。

而咱们的企业往往觉得企业文化就是个虚的东西无所谓，管理就是领导一个人的事，领导当然只能关注到大面，细节他顾不上，而员工觉得管理跟自己完全没关系，自然就是空有架子没有实际。我们跟人家看起来什么都不差，可就是差一点文化，这个一点，其实就是十万八千里了。

所以我一直呼吁，中国制造之振兴，首先在于工业文化之振兴，破除巨婴情结，让企业学会面对现实，学会像成年人一样思考问题。中国现在需要的不是一场以“智能制造”为名的政治运动，而是一场全面的制造业文艺复兴。

二、文盲病

去年的一次走访，去的一个老朋友的企业，做轮胎设备的，他给我介绍自己转型升级的经验。讲了一堆“互联网+”的理念，然后加上乐视贾总的跨界颠覆生态化反理论，最后告诉我他准备进军医疗行业，跟日本专家合作做一家高端的、牛叉的、带有互联网思维的……医院。

医院！

回来后我在网上买了本新华字典送给他，扉页上写了“转型”两个字，这兄弟不明就里，我也没多做解释。今年他投了重金的医院没搞起来，亏了不少钱，再见面说起这事来，我告诉他当时送你字典，就是想让你自己查查那个词是什么写的，是“转型”，不是“转行”。

一个企业冒然转到全新的行业，既没有行业的经验，又没有客户的基础，也没有熟悉监管的团队，失败是大概率事件。而转型是指在自己熟悉的行业和领域内闯出一条生路，在熟悉的轨道上做创新。转行是以己之短攻人之长，转型是要在自己最熟悉的领域中，跳出原来的框架去思考，从而改变现状、求得生路。只有在一个行业内专注地去经营，长期地去耕耘和积累，才能发现那个行业中的痛点问题是什么，才能够针对这些痛点的问题找到有效的解决方法。

有人肯定会说，你也转过好几次行啊！

我必须得告诉你，首先我每次转行都是因为有一些现实的原因，不得已而为之，是被迫的不是我积极主动去寻求的。其次你只是看到我明面上的行业变了，但是没看到，其实我的内核，“扯淡”的能力始终没变，所有看起来的“转行”其实都是我自己核心能力的价值延伸。

比如谷歌做无人汽车，什么跨界颠覆，中国互联网公司也纷纷效仿之。可你不知道的是，无人驾驶技术本来就是谷歌的长项，它并没有跨界，而是把它的核心技术延伸到了自动驾驶上。很多自动驾驶原本用的就是谷歌的图象处理技术，图像和数据处理的技术这正是谷歌搜索多年来积累的优势所在。你不能把谷歌的汽车看成是一辆汽车，应该把它看成是一部强大的数据处理器，因为他通过声光电各种各样的传感器在识别周围的环境，把这一系列传感器获得的信号输入到他的中央处理器当中去，判断我这个车周围都有几辆车在开，这几辆车的速度是多少，发生碰撞的概率是多少，进行快速地运转。所以谷歌的自动驾驶汽车实际上不是传统意义的汽车，他的核心是强大的数据和图像的处理器，而这原本就是谷歌的核心技术。

德鲁克说过：“创新未必需要高科技，创新在传统行业中照样可以进行。”美国的创新型企业有3/4来自传统行业，只有1/4是来自科技行业。

转型和创新都需要专注执着的“笨人”，专注在自己的行业，要像华为那样专注，几十年来如一日做通信设备，不炒股、不卖楼、不做金融、不上市。传统制造企业没必要妄自菲薄，觉得自己所在这个行业没什么前途，一定要跨界到云里雾里的高科技行业去。并不是所有人都非要去搞什么互联网云计算大数据人工智能，你是炸油条的，就把油条炸好，炸成全世界最好的油条，生意不见得比阿里巴巴小。如果遇到瓶颈要转型，可以跳出原有路边炸油条的框架，看看能不能标准化，能不能做成写字楼外卖，能不能配上特制豆浆，或者能不能联合附近的油条摊、煎饼摊整个小吃一条街，这才是真正在转型。

转型的关键在于价值创新，为整个产业链赋予新的价值，没有了价值创新，“转型”只能沦为“转行”。中国制造企业要学会把这两个词区分清楚，如果实在不明白，我也可以卖你一本字典，回家慢慢研究。

三、模式病

这几年互联网行业急速发展，像一个幽灵一样笼罩在中国经济的上空，给我们的制造企业带来了一些不好的影响，这就是迷信“模式创新”。

今天我们的传统制造企业非常热衷于搞各种各样的“模式”，任何一个“大师”提出任何一种模式，都有制造业的土豪前赴后继为之买单，去当大师的小白鼠。而这些模式说到底就一句话“找个新渠道卖货”。

线下代理商不行了改电商，电商不行了换微商，再不行就做直播，做社群营销，做IP营销，C2C、C2B、C2M、O2O、OAO……动不动设个小目标，砸几个亿建个平台，最后发现，无论建了多少个平台，用了多少种模式，自己的品牌、自己的产品还是不值钱。

其实无论是什么模式，热闹的也就是那三两年，最终能让我们记住的，还是那些好的品牌，那些好的产品。哪怕这些品牌的价格高一点，我们也能忍着，因为他们能给我们信任。也就是，最终让一个企业屹立不倒的，还是你的品牌，无论模式如何变迁，渠道如何改变，品牌都能平移、跨越这些障碍。而品牌的背后，归根到底还是你的产品，能不能给客户，给消费者以信任感。

比如这个月我走访的另外一家德资企业，叫罗森伯格，一个典型的德国隐形冠军。其实它就是个小企业，规模并没有多大，而我去的这家亚太工厂就生产一种小东西，一个汽车上用的连接器。

老实说我并不认为这东西有多高的技术含量，模式也很简单，生产——然后卖给汽车企业。如果在国内，这种不过就是个乱糟糟的五金加工厂，而这个德资企业，生产管理体系、人才培养体系、质量控制体系之完善，让自认很有见识的我都要竖起大拇指。我去看车间的电镀环节，这一般是污染比较重的，在北京都要尽量疏解的环节，但是它那里居然一丝异味的都没有，而且连电镀泥都要拉回德国二次提炼。它的负责人跟我很自豪的说，建厂十几年，没有污染过中国一寸土。

你知道它的逻辑，它的模式是什么吗？没错，它做的就是个小东西，在整个汽车里，它占的成本恐怕连千分之一都未必有，但是它的品牌认知度高，产品品质好，作为汽车厂商，不可能为了在这么个小东西上省点小钱，就买一些烂厂商做的东西。所以它看起来是个门槛不高的行业，但事实上被替换的可能性极低。比如刚才说的这家企业，在如今车市不景气的情况下，它还能维持每年百分之三四十的增长，靠的不是高科技、不是新模式，而是把小东西做到极致，让你换无可换，这就是德国隐形冠军的“模式”。

中国制造企业不要迷恋各种模式，在卖货的道路上一往无前的狂奔，而忽视掉品牌和产品的建设，归根到底，我们卖的是产品，不是模式。

四、牛人病

这几年各种互联网转型培训班的忽悠，也算让传统制造业的企业家们认识到了自己的不足，搞互联网转型，靠自己原班人马是不行的，那咱们就找牛人来替我干吧！

如今的制造企业面临的一系列的困境，很多老板想到解决方法就是找牛人，找大神。上阿里巴巴挖人、上同行业大企业挖人、再不行去美国挖人。

这还不光是制造企业，连互联网公司也迷信这一套，比如前几年某视频网站就把这件事做到了极致。牛人进来，敲锣打鼓欢迎一番，在蜜月期打得火热，但新鲜感一过去，发现好像没什么效果，于是马上反攻倒算，数落别人的各种不是，接着就在企业内部穿小鞋，使绊子，搞批斗，明里暗里各种敲打，最后，不欢而散。甚至有找各种借口欠工资不给钱的，于是接下来就是漫长的，互相指责。

通过一轮又一轮的引进牛人大神，制造业的企业家们终于得出一个结论：这些家伙都是大忽悠、大骗子。我们的制造企业极少有在自己的身上和企业内部找问题根源的，客观的讲，牛人大神们可能是有不少大忽悠的，但为什么偏偏都被你遇见了呢？当你迷信这些牛人大神能解决你所有问题的时候，这种结局就已经注定了。

因为你要明白，牛人到底是什么产生的。

我们很多制造业企业家的逻辑是这样的：一帮牛叉的人（比如阿里巴巴十八罗汉），凑到一起，才能做成一件非常牛叉的事。所以我只要把这些牛叉的人挖过来，就一定能把我的问题也解决了。

真相是，当年，在一个特定的历史环境下，一群普通人，组织到一起，通过协作，加上点运气，做成了一件牛叉的事，于是所有的这些普通人都成为了大神。

所以这些大神是在一个特定的时机、平台和资源下功成名就的，而你的企业能够匹配这些资源给他吗？还有，你扪心自问，真的是想跟大神一起做一番事业吗？你其实只是看中他们在的资源，希望能够榨干这些资源后，把他们一脚踢开，空喊事业合伙人，都是嘴上说说。先不说这些牛人是不是真有本事，就算真是诸葛亮，到了你这里，任何一个老油条都可以对他指手画脚，动不动再打个小报告，他也免不了要成为徐庶进曹营，一言不发。更坏的结果是，牛人来的太多，没事争个宠打个架，外面的战争不好打，先整队友再说。

我们有多少制造企业，引入了牛人大神们之后，各种大会小会的开，一下子推动这个项目，一下子推动那个项目，各种发散各种脑风暴，结果哪个项目也讨论出结果，会议结束，大家做鸟兽散，一切归零，然后再来一轮。

你今天做企业面对的困难，从来不是因为缺少牛人，不是因为你的人不行了，而是因为人的协作方式不行了，也就是你的内部组织架构和沟通机制出了问题。当你的体制不行的时候，用一群牛人，还不如用一群怂人，至少他们不打架。

五、老板病

前两年，有一个制造业企业家想给干股拉我入伙，老实说他的产品还不错，我觉得挺有前途，企业规模也不算小，拿干股总是不吃亏的。但是我去参加了一次他们公司的例会，回来后就决定不要他的股份，也不参与他的业务了——因为我觉得帮他做事是浪费时间。

我只关注到一个细节，就是整个下午三个多小时的会议，除了我这个外人说了两句，全是他一个人在讲话，讲业务想法，讲发展方向，讲人员分工，整个公司的高管团队，居然没有一个人说话。

这样的公司你可想而知，除了老板一个人拼拼活的干活，其他人都是旁观者，这个团队肯定是没有战斗力的。帮他做事，我自然觉得是浪费时间，有那功夫还不如我去看两集电视剧。2年过去了，事实证明，这个公司发展果然不是很好，原来的转型项目没了下文，蜷缩回传统业务苟延残喘去了。

在我们很多传统制造企业里，老板、领导都是全能选手，无所不能。公司内大大小小的会议都可以成为老板个人成功经验的交流会，成为他传授成功致富秘笈的函授班，你还不敢提不同意见，要么说你不切实际，要么说你不服管，再给你穿点小鞋，保证你混不下去。这就是我们制造业企业家们对自己过往成功经验深度迷信的结果。不可否认，传统企业家很多都是筚路蓝缕的发展，依靠个人的聪明才智、人脉关系逐渐壮大起来的。但悲剧就在于，这种成功对于企业家自身的束缚，已经成为了企业转型升级最大的障碍。他们相信“道”，相信万变不离其宗，以为自己三十几年前的成功经验可以指导如今新时代下的一切工作，所以，就导致他们既看不到变化，也不愿意变化。

更可怕的是，这种成功的老板，会在企业内部培养出一个依赖于这种成功的生态系统，也就是跟着老板一起筚路蓝缕开创成功的元老团队，他们是这种成功的既得利益者。所以任何人都不能质疑这种成功经验，改变就意味着威胁他们的地位，这股强大的保守力量，足以扼杀任何外来的新鲜血液。

这个时候，就算老板们痛下决心想要变革，也只能有两种选择，要么内部进行大清洗，清楚元老，落下个无情无义的骂名。要么内部进行妥协，在新晋者和元老中间和稀泥，这能解决眼前的问题，但长远看必将引发更大的冲突。所以，对于这些带着成功光环的制造业老板们而言，这就是一种骑虎难下、进退失据的局势。

所以，对于传统制造业企业家，尤其是曾经很成功的企业家，转型升级的第一步，就是要学会破除自己的权威，摘掉自己的光环，这个过程很痛苦很艰难，但是必须去做。因为只有突破过往成功的束缚，我们才能迎来更大的成功。

六、结语

其实制造业转型升级的坑还有很多，只是时间篇幅所限，也就不再一一列举。

七、尾声

这几年走访了这么多家制造企业，感慨良多。

感慨我们和外资企业的制造水平差距还很大，真的很大。比如我拜访松下电器，25年的老旧工厂，生产的早已没有人买的非智能手机，业务连年下降。但是走进车间，整个工厂干干净净，精益管理体系十分完善，品质控制一丝不苟，让我对日本的制造业水平有了深深的敬意。

感慨我们制造业转型升级中的百态，糊里糊涂者有之，朝令夕改者有之，怨天尤人者有之，在亡边缘挣扎着更有之……

然后我也看到了很多有趣的亮点企业，车间里播放着流行音乐的时尚工厂，楼道里一尘不染的精益工厂，科研能力卓越的技术工厂，智能化水平极高的未来工厂……

紧挨着两家服装企业，用一大块布料的西装50元愁卖，一小块材料的内衣1000元抢着买，同一个行业，同一个地区，冰火两重天。

这就是一个时代的真实写照，也是我经常会说的一句话：

“只有产业的新陈代谢，没有帝国的夕阳。”

[求职] 我在华为面试的一天

首先要介绍一下我所报的这个岗位---网络技术工程师，又简称是技术支持，是一种技术兼与人相处打交道、为客户服务的能力并需的岗位。这个部门在我看来就相当于是铁路架好之后的铁路服务部门，不仅仅要维护这条铁路的正常运作，同时也要树立公司的良好形象。在我看来责任真的是非常重大。虽然有的人貌似带着一种小瞧的语气来跟我说，这也只是一个高级的客服嘛。但是，我们这种技术支持西装革履，精致打扮的同时又要精通技术，并且有各种各样处理突发事务的能力，所知所学十分全面，我觉得这是一个非常锻炼人的岗位。同时这个岗位还能身处在华为的第一线，为全球各地的人民服务，我觉得非常的好。下面我就说一下关于这个岗位的面试流程以及准备工作。

我在8月份我就投递了简历。然后在9月11号开始进行了一轮简历筛选。我也不知道是不是我们学院辅导员说的如果华为的HR过来咨询就推荐我，还是我的简历真的很精彩，打动了HR。反正有点底气不足的我，顺利的通过了简历筛选这一关，并且收到了面试的通知。

在此之前，其实我已经进行了一定程度的华为的资料的收集。在确认接收到面试通知之后，又疯狂的收集了一波华为的资料。包括官网的一些资料，然后还有华为14、15、16年报以及任正非任总的一些讲话，心声社区的一些热门帖子，华为公司的一些近况，外界对华为的评价，华为内部对员工的一些声明。另外还有华为的工作项目，近期发展的方向，以及少部分的专业性的问题。例如NFV/SDN、5G、石墨烯电池，麒麟系列芯片，最新的华为手机等等。

另外我不得不说，西装是必须要穿的。如果你是面技术岗，那么你可以不穿，也可以穿。但是我个人感觉穿了会比较好，显得整个人比较正式，比较精神。这对面试官来说也会是一种非常好的尊重。

我还说一点我个人的小感悟，那么就是你的个人资料一定要整整齐齐的摆好，最好是像我这样用一个透明的小皮夹子很方便的夹在一起，同时，让技术面试官能够方便的翻页、查找你的资料。同时，资料请务必打成彩色，虽然一块钱一张是有点贵，但是从我的角度来说，彩色耐看太多了。黑白根本没法找到重点。

首先我是早上10:20那一场。在九点钟的时候，就有工作人员（壮哉我壮哥）我打电话，确认我能否到场。然后到了之后差不多算是准时就进入了第一环节--- 群面 ！在此之前，你需要到大厅里面去等候。

第一环节念到你的名字的话，那么你就乖乖跟着出去，然后把身份证上交进行签到。工作人员会对你进行分组。然后我们一组进去了14个人在一个房间，面对三个考官。考官会根据你进入的先后顺序，把前面一半的人跟另外一个后面一半的人分开，分两个组。然后进行一场模拟的分组对抗。或者说是模拟在公司内部两个团队之间的竞争。

首先主考官会先介绍自己。然后他会让每组每个成员都逐步的进行自我介绍。我们当时是： 七个人，四分钟 ，约合每个人35秒左右。所以说你的自我介绍一定要分好几个版本。群面版本保持在30秒之下，20秒到30秒就可以了，一定要精简干练。另外一定要准备好另外一个版本的自我介绍，那就是面对二面和三面的考官，他们每个人都会要求你自我介绍，并且并不限定你的时间，但是你一定要自己抓紧，大概在一分到两分钟之间就好了。这个时候你要展现自己的优势。我的二面和三面的考官都问我，你觉得自己能够胜任这个工作的优势在哪里呢？他不会要求你去跟别人做比较，因为知道这个东西大家很多都普遍具备。但是他一定要让你对自己有相当清楚的认知。同时最好的话你可以有一份职业规划，当然如果你没有的话，你可以顺着他说的话去进行一番自我展开，也并不要紧，这个是其次。前面环节自我介绍之后，面试官会要求你每个组选出一个组长，为这个组取个名字。并且解释一下这个名字的由来，简单介绍即可，不需要太花哨。临场想到什么就说什么。这一点并不会影响你的印象，但是一定要表述清楚。接下里就进入了别的项目。

下一个环节！没错，这个应该是大家在面经里面都看到的 排序题 。我们今天的排序提示说有12个因素，分别排序其对事业的成功的影响程度。那么对于这种题目我想必不用多说。首先是建立标准，然后，再把相应的因素按照各个标准细分之后再插进去。你不需要这个标准得到全世界的承认，你只要得到你主力的认可，同时面试官觉得你说的有道理，那么你就是对的。这种题目都是相对客观而言，你根本就不需要去寻找绝对正确的答案，只要你坚守立场。同时不出现逻辑上的错误错误。这整个过程合计20分钟。我们当时采用的基本的二分查找，全体分为两大块：主观，客观。然后主观分为先天，后天，客观分为可控以及不可控，然后分门别类的进行排序，可以起到良好的标准建立作用以及不错的思维逻辑性！

20分钟之后，面试官会要求进行一轮的两方总结陈词，两个组，各占五分钟，一共十分钟。在这个过程中自己组内的表述人表达完之后。面试官会跟组内的人说有没有进行补充，但是这个补充的时间必须也是合在一起在五分钟内。也就是说，陈述人在五分钟内能够剩下多少时间，也就是本组其他人能够表述的时间。

表示完之后就进入了一个类似双方辩论的环节，大家交叉发言。请你一定要记住，在这个过程中不要太过分的表现自己，也不要过度的隐藏自己，这两点都会让你对面试官造成很不好的印象。请记住群面的标准是排劣，而不是择优，你表现得差才会被排掉。

然后在这一轮之后就进入了最令人纠结的环节，首先是组内讨论，五分钟讨论出本组你认为表现的最好的2人和表现得最差的2人。然后由组长进行统一的陈述理由。那么这个时候如果你担任组长，请你一定要记住，表达的时候条理清晰，同时不要对己方的同学进行批评，因为不管怎样，他都是你的伙伴，华为是最讨厌这种组内攻击的。你只需要陈述一下，这个同学在哪些方面做得不好就够了。那么在这个环节之后有一个类似的环节，那就是替对方组选出最好的两个和最差的两个。要求同上，因为大家虽然是两个组，但是在华为这个公司之内，你们也是同事，客观的评价即可，不要带主观性的因素，言辞切忌尖锐激昂。

那么在这个环节之后，可能面试官会让被选择为最差的那些同学去发言，表述一下自己，这个时候切忌自我批评，你可以说一下自己今天为什么表现的不好，但是一定不要否认自己，如果连你自己都否认自己，面试官有什么理由不挂掉你？

同时表现居中的同学也千万不要得意，因为我们这一组的面试官就很奇葩的，把每个组居中没有表现出来的那些同学一组选了一个问了，这个时候如果你哑口无言，那么你在面试官心中甚至可能会评到最差的。

一轮面试完，大概花了一个半小时左右。我们剩下过了一面的人出去一起吃了个饭。在必胜客吃的。

吃完饭回来已经一点半了，再休息了一会儿之后，大概三点钟，我们终于等到了二面的消息。二面是业务面，如果是专业强相关，那么你就一定要做好相关的专业知识的准备。如果是非相关专业，那么，你也得准备好一点专业相关的信息，因为面试官怎么着也会问你一点基本性的问题，比如TCP/IP模型，然后还有OSI模型、UDP协议，DHCP、DNS、TCP三次握手等一些基础的知识。同时你简历上的东西，都会被挑出来询问你。就比如说我我因为在上面写了自己曾担任班长三年，所以面试官纠住这个问题大概问了我八分钟。就问了我曾经组织过的活动，以及你认为组织的最好的活动，以及你为什么觉得这个最好的活动比你一开始说的那个活动好。对于你简历上的东西，你一定要有话说，因为面试官最直观的了解你的方式就是看简历。这在二面三面基本上是通用的手段。另外我具体的陈述一下，我在二面经历了什么吧？

首先面试官一开始过去让我进行一轮自我介绍。然后让我介绍了自己简历上所写的做过的项目，具体一点。然后就问了我关于班长的那个问题。在之后，又问了一个关于我个人品质的比较形而上学的问题。那就是你为什么觉得你会可以胜任这个工作？有什么品质可以胜任这个工作呢？在你说完自己的一通优点之后，你就会知道，如果你浮夸，你就定了。因为它会让你举一个比较实在的例子来证明你所说的这些话是真实的这个。如果他听出来你是在吹牛或者是在忽悠他，那么，你觉得你会比一个在管理层工作了很多年的领导更加洞的如何辨别忽悠吗？我想可能有不少同学莫名其妙的挂了，可能就在这一点吧。而我在整个过程中表现的比较真实，更是因为主考官触及到了我当年年轻时候触动最大的事情，所以我差点哭出声来。说句不太合时宜的，我觉得这样的话是不是在面试官眼中会更加真实呢？因为如果你论演技都到了这个程度的话，那么你在接待客户的时候想必会有更加良好的表现吧。最后的最后！！二面面试官问了我一个比较严肃的问题，那么就是如果你现在入职了华为，在一个工作的现场，只有你没有别人，而你能力不足，不足以解决现在目前遇到的问题，但是客户又要求你在很短的时间内解决这个问题，你该怎么办？我的回答是先通过电话或者是QQ等****，寻找一些大牛来帮助我解决这个问题。然后果不其然的面试官封了我这条路，他说如果你的电话找不到人，该怎么办？那么我就说，首先我要稳住客户，如果可以我要控制情况不再恶化下去，然后立告给领导。在尽最大程度挽救公司形象公司业务情形下，通知给可以解决这个问题的人。一定要保证客户的问题得到圆满解决，同时公司反应的及时性也要得到确保。不过我觉得其实在这个过程中，我有更好的解决办法，就是首先要告诉领导，然后再去找别人求助。因为这个过程中存在着一个时间的复用，你告诉领导，那么领导就可以立马行动起来，而不是等到你打完电话之后再去通告，这个时间就存在了几分钟的偏差，也许就是这几分钟你耽误了一个挽救的机会呢？

在综合面试等候区休息了大概半个多小时后。我被一个**姐叫到了综合面试区。这次面试官看着很面善，我也感觉比较良好，因为经过前面两轮面试，我感觉自己的心态已经调整过来，比较能够适应这样职场招聘的氛围。俗称的！！感觉来了！所以在第三轮的时候其实我是比较放松的，自我介绍也做得比较详细，相当于是把群面和二面的自我介绍结合了一番。而且在这个过程中，因为面试官好像是高级领导，然后他下面有不少的业务来咨询他（我听到了清华北大的网络问题）。所以我们的整个对话过程被打断了三次，两次是电话，一次是有一个同事来跟他请教电脑的问题。所以说可能面试官对我存在一定的愧疚心理吧，因为我当时在那傻傻的坐着等候，等了大概十分钟。当然就算面试官不存在这种心理，我们的聊天过程也十分的愉快，最后的面试更感觉像是拉家常，对我来说。面试官还问到了我在自我介绍说的中说的我喜欢跑步这个问题，他问我的配速以及平均配速，让我很是有感触。反而这最后一面不是特别看重项目，因为他知道你在前面你写的项目都已经被问过了，而且第二轮的面试可能面试官已经把你的这些资料写到了网上，被他看到了。所以说这一轮，或者说每一轮你应该都表现得十分真诚，吐词一定要清晰，给人一个正面积极的形象。同时我的建议是哪怕你再热也把正装外套给穿上，因为穿衬衣并不算是正装，这是我从西装店的老板那里问来了。而且面试现场是有空调的，并不是很热，当然如果你紧张的话还是会出汗呢，就比如说我有时候也紧张了，然后手上也会冒汗，但是并不影响面试，反而，有可能会提高一点印象分，至少不会减分！

综合面试之后，我预感到我应该是过了。果不其然，面试官让我去做英语测试！但是就没想到我一世英名就毁于一旦了。现在回想起来自己那土不垃圾的英语。一个句子，前四秒讲一段，中四秒停顿，后四秒讲一段。而且还用了两种不同的时态。有时候词汇量也是硬伤。

在英语测评的过程中，第一轮是你看五个句子（一个个来，一个20seconds），然后把这个五个句子逐句念出来。另外，有一个很搞笑的地方，那就是第一个介绍部分，就是说会给你讲述本题的格式和要求，然后，我前面的一个人把这一段当题目念了，我也念了，我后面的人也念了。无语。神经高度紧张的时候突然出现一个句子，情不自禁就念出声了！一般都是一些非常简单的句子，一句里面大概有一个到两个你不认识的词汇。这时候就要看运气了。运气好点对你来说就是初中难度，不然就是高中难度！第二种是听力，选择题都是单选，然后也是比较简单的听力题。具体情形请参考初中升高中英语听力。就比如说我记得有一个题目是类似于这样的，在听得时候，你会听到：

he will never do sth and balabala~~ 然后在题目里面就会问你，下列哪个说法是对的？

第三种，最坑爹，给你一个话题，20秒准备时间，你要说两分钟，记住是自己瞎说。然后我给大家描述一下我当时的情景。我有两个题目：

1、 你有喜欢的TV show吗？ 你为什么喜欢它呢？

2、 目前有很多人出国工作几个月甚至几年，其中各有优点和缺点，请你说出你的观点。

然后~扯呗，这个真的没办法，现场作文也就算了，还要念出来，再注意逻辑结构，语法时态！我当时的状态：

前五秒懵逼。然后开始，嗯嗯，啊啊。哦哦。嗯嗯。重复以上过程some 次！！再然后是各种语法错误，时态错误，逻辑错误。最后把一个话题活生生的扯到了一些像是小学生英语的话题上去。不过幸亏到后面是越练越溜了，因为我大概一年多没有认真看过英语了。至于说英语这件事情，好像上大学以来只跟老外说过几句话。平时都是yes、ok、thank you之类的。所以说如果对自己要求比较高的同学，那么请你一定要准备一下你的英文。你最好是可以找到一个通用的扯淡模板，然后套到最后的两个两分钟自我发挥，不然你会感到淡淡的忧伤。就仿佛现在的我。不知道英语测评会不会挂。虽然我的面试考核好像已经过了。

作为一个职场白领，都有哪些职业装可以推荐

首先，对于职场女白领来说，比较推荐?衬衫+西装裤或者OL风格的半身裙?，这样的穿搭非常适合通勤。如果公司氛围比较保守，对着装也有明确要求，或者自己负责的事务需要经常和别人进行商务会面，那么还是选择职业一点的?衬衫+西装裤?或者职业套裙，这样的穿搭基本上不会出错，也非常的正式。如果觉得这样的穿搭有一些板，可以选择那些比较有设计感又不是那么特立独行的衬衫，格力的董明珠女士和华为的孟晚舟女士的着装都值得职场女白领参考。

其次，对于公司没有严格的着装要求的女白领来说，也比较推荐知性风的裙装，不会太职业、板，又不会太不正式。如果公司氛围比较轻松，对着装没有比较严格的要求，周围同事也不是每天都穿工作服的，那么比较推荐女白领选择裙装，对于女性来说，不管在什么场合，裙装都是比较正式且不会出错的选择，当然前提是不要选择那些太性感或者太居家的裙子，例如吊带裙和睡裙肯定不合适穿去上班啊，相信这一点大家都会有分寸的。

再者，对于男性白领来说，最佳的职业装选择是?西装?。衬衫搭配西装裤对于男白领来说更是职业装的不二选择，男性的职业装就是西装，没有太多的花样了，最多夏天选择短袖衬衫，春秋选择长袖衬衫，冬天在西装外套上大衣或者羽绒服了。虽然对于气质不好、身材不好的男性，且没有能力定制西装的男性来说，穿西装只会暴露自己的身材缺点，让人觉得是买保险的，但是西装对男白领来说，依然是最职业、最商务的。

最后，对于男白领来说，也可以选择休闲一点的polo衫搭配休闲裤，这样的穿搭也是非常商务、职业的。在一些不是那么正式或者商务的场合，男白领也可选择一些休闲一点的着装，这样也会让自己舒适一点，例如可以选择用polo衫来代替衬衫，用棉质休闲裤来代替西装裤，这样的穿搭舒适度会直线上升，而且又不会太随意，虽然polo衫也是广受吐槽，但依然也是职场男白领比较合适的选择。

面试要穿正装吗?

问题一：面试时一定要穿正装吗？ 男士和女士在求职面试时着装以精干为主

男士穿戴不是必须很时尚或很流行，只要简洁大方，颜色沉稳，最主要的是上衣和裤子的搭配，一定要合理。如：休闲服装一定要与休闲类的服饰来搭配，整装也要讲究整体的统一，不要混着来组合。 男士的身高和胖瘦，并不影响自己着装的品味和风格，身材矮小的男士也可以穿出自己的特点，只要上衣和裤子合身颜色搭配得当，不要穿过肥的衣服和过浅的颜色，就可以掩饰自己的不足，体现自己的风格。

锋锐中国讲座期间，中国就业咨询专家举得例子就很能看出男士选择的重要性 三、男士面试礼仪选西装，身材粗壮的男子最适合单排扣上装，但尺寸要合身，可以稍小些，这样能突出胸部的厚实，但要注意掩饰腹部，注意随时扣上纽扣。应选用深色衣料，避免用浅色衣料。使用背带代替皮带可以使裤子保持自然，腰部不显突出，且不会使裤腰滑落。尖长领的直条纹衬衫是最合适的，但要经济系领带，这样别人不会注意你的腰围。

女士正装可以选择西服长裤，也可以选择西服套裙，但后者最为经典。

选择正装的要点是：不追求流行时尚、不能太过显眼、穿着方便。不过最近除了正统的双扣西服，三扣西服也很受年轻人的欢迎。如果不是去金融行业之类的精英公司，穿三扣西服应该是完全没有问题的。

面试礼仪之颜色：

正装西装的基本特点是单色的、深色的。藏青或者深灰色的素色西装最为合适，这两种颜色是正统的西装颜哗，同时也会给面试官留下有安心感的良好印象。深色也有比较衬肤色的优点。锋锐中国建议购买的比率为藏青：灰色= 6：4。

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如果我的回答对你有帮助，请及时选为满意答案，O(∩_∩)O谢谢

问题二：面试一定要穿正装吗？ 恩 一：主要是看面试的时候有没有要求穿，人家要求的就必须要穿了。二：看面试的岗位，如果面试岗位平时是穿正装了，第一次去面试还是要穿的。如果没有要求，平时上班也 *** 的话，建议穿平时的衣服就成，显得比较自然，人也有自信。当然也别太随意了，整个非主流那就惨了。

问题三：大学生求职面试应不应该穿正装 大学生面试一定要穿正装吗”问题的探究上，本文为各位大学生读者作出了合理的解释和建议：　　银行、金融面试一定要穿正装吗　　西服品牌排名网建议理想从事于银行、证券期货、基金信托、投资担保、租赁保险、财务、法律等金融行业职位的同学需要一个良好的员工形象，白领和大学生们穿着合体的正装西装并配上领带显得个人形象更干练和精神，而且自信也上来了。最好在面试前让新购置的正装西服或套裙适应一 *** 型，另外，大学生们面试这一行业不需过度攀比名牌，选择中高端西装即可，重要且注重熨烫平整，干净无异味，合身大方便可。　　销售、人事、行政面试要穿正装吗　　西服品牌排名认为从事这类行业的人员以黑色正统的商务西装给人权威、可靠、稳重的形象，对于应届毕业生来说可以选择浅色西装外套搭配深色西裤以展示职场新人谦虚的形象，而应聘行政、人事管理、教师类岗位的同学在着装上不要过于出挑和随意，女士穿着矮跟或平底单鞋即可可以保持个人走姿形象良好，不一定需要高跟鞋。另外，需要携带简历和资料的同学可以携带正式的公文包，公文包内可准备化妆工具以备面试前稍微补妆，而男生为防出门大意的胡渣形象，亦可携带简易刮胡工具。　　艺术、设计类面试一定要穿正装吗　　面试服装设计、艺术设计、动漫广告灯类型等职位时建议同学们可以选择彰显个人品位和独特个性的服装，但不一样需要过度出众和夺目。最理想化的是穿着自己设计与制作别出风格的服装，另外过多花俏的饰品会喧宾夺主，艺术类的同学可以充分了解公司文化对设计元素进行呼应赢得面试官的好感和认同。　　it技术、华为硬件等科技公司面试需要穿正装吗　　对于it注重技术类的行业面试不一定需要穿着正统西装，但也要注重干净整洁。保险起见可选择休闲类的正装衬衫，商务西裤和皮鞋进行个人打扮修饰，而相对舒适的圆领T恤或卫衣最好不要出现在面试场合，对于衬衫的话如果没有那么可以选择立领的polo衫。工装裤不要过于休闲或韩版，而牛仔裤虽然青春但不适合职业形象。

问题四：面试的时候是不是一定要穿正装~面试还要注意些什么问题？ 参加面试的求职者，就像见未来公婆的丑媳妇一样，难免有种惴惴的心理，只有那些极具信心者才可顺利过关。对面试者来说，最重要的是做好充分准备和保持积极心态，此外还要注意以下细节问题： 1、第一印象很重要。和主考官握手一定要有力，以说明你的自信和热情；要两眼平视主考官，注意和考官们目光交流，而不要环顾四周； 2、面试时要集中注意力。对主考官提出的任何问题都不要忽略； 3、少说话。要避免滔滔不绝、夸夸其谈的陈述，回答问题时要具体明了； 4、准时抵达面试地点。准时到达说明你重诺守信； 5、不要在面试中表现出你非常迫切地希望得到这份工作，但也不要表现出你对这份工作毫无兴趣； 6、着装要得体； 7、要注意礼貌，多使用“请”“谢谢”“非常荣幸”之类的话语； 8、不要有过多的小动作。面试中任何一个不经意的小动作，如不停地摸头发、玩圆珠笔、不停地舔嘴唇等，都会让主考官对你的印象大打折扣，因为这些行为反映了面试者的紧张情绪； 9、让主考官更好地认识你。向主考官简明扼要地介绍你的才能以及你打算怎样在工作岗位上发挥作用； 10、在面试之前一定要仔细了解用人单位的特点和工作范畴。

求采纳

问题五：面试时穿什么衣服好，必须得穿职业装吗 如果你出来工作穿休息装，就可以啦，这样一来心情舒畅，不紧张嘛！

如果你还是个学生，穿个比较严肃的牛仔，不要破破烂烂的，如果穿T-SHRIT的话，千万不要穿那些有“I LOVE U！”等字母的衣服。这里提醒一下女性不要穿露腿露肩，透视装什么的，不要化浓妆啊！

大家最好穿的中性一些就可以啦！祝：见官成功

问题六：去公司面试要穿正装吗 以下情况中，符合一条，建议穿正装.　　符合两条及以上，必须穿正装。

1、 你面试的是外企、国企或事业单位，通常这些大领导都比较看重应聘者的尊敬程度。

2 、你面试的是比较有名的乙方公司。乙方公司通常在行业里最讲究仪表，这已经形成了文化，谁让他们服务的都是有钱又挑剔的主子呢?最典型就是4A,四大以及各种咨询公司。

3 、你面试的是传统的正装企业：酒店，金融，银行。

4 、和你谈话的面试官是级别较高的管理层。总监以上建议穿正装，如果头衔是Chief开头的，必须穿正装无疑。

5 、你面试的职位要经常代表公司出去见人，或者有很多的部门沟通工作需要你抛头露面。

比如销售，法律，文秘，采购，培训等。

6 、有群面。穿正装让你不输气势，但一定要避免和别人穿一样，要在细节上动些脑筋。

7 、面试过程中你可能需要站立并面对观众讲话。这种情况需要你拿出最强大的气场来，不管是三九天还是大伏天，都应该正装前往。

8 、通知你来面试的人，暗示你穿得正式一点。主管常会让HR私下去提醒一些他比较中意的候选人，就怕你穿错衣服把面试搞砸了，要知道给你打分的面试官常有好几个人呢

问题七：一般去公司面试必须穿西装吗？我是男生？可以穿随便些吗？ 衬衫是一定要的 但不要是那种老气横秋的,可以是彩色的(但不能是花的,要一色、条纹或格子的，个人最喜欢一色的）,这样既年轻又阳光帅气。

搭配浅色的裤子(如米色,但一定不能是白色的,男生穿白裤子会给人轻浮的感觉)。

鞋子不一定要穿那种擦的发亮的皮鞋,可以选择休闲的皮鞋,比如磨砂的系鞋带的厚底鞋.

领带我就不推荐了，相信你自己带了也会觉得很奇怪。

外套一定要买那种线条简洁的休闲西装，要修身的，短的，千万别穿那种能把 *** 盖住的。

说了那么多，也不知道你有没有这个概念，实在不行你就找部韩剧看看，可以学习男主角的搭配，学习那种风格就行了，品牌不用强求。

PS：祝你成功！！

问题八：面试都需要穿正装去吗 看去什么样的公司面试吧，没什么要求的，一般穿自然整洁大方点就得啦

问题九：公司面试必须都要穿正装吗？ 我是做人事工作的，面试一般建议穿正装，表示对于面试的重视。

但是某些特殊职位不太建议穿衬衫+西装，尤其是需要大量外出，出差，去环境比较艰苦区域的职位，比如野外勘探，甚至可以穿冲锋衣或者夹克，显得吃苦耐劳。

问题十：请问社会招聘也要穿正装去面试吗？谢谢 你好，面试时穿正装，体现了个人对应聘工作的重视和对招聘者的尊重。其实，正装没有绝对的标准，并非一定要西装革履。休闲式服装也是可以的，大方得体即可。比如女孩子化妆，不化浓妆；比如穿鞋，着半高跟； *** 短裙面试；比如男孩子头发不要太长； *** 运动服饰；皮鞋着深色等等。