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如何开好一个服装店

你知道什么是“店铺五感六觉”吗？可能你根本不清楚这是什么，但你要知道很多回头客爱来你店这里消费，那一定是这里有符合以下几个特点的东西吸引着他们。

今天小编就来好好叨叨给你听，做好了可是能让你的回头客大幅增长的！

五感

“五感”主要针对的是顾客情感上的一个互动，把消费者的情感置于优先位置，能够让消费者感受到被尊重而后升华到愉悦，促成消费的成功率。

1、尊?重?感

每个人都渴望别人的尊重，这是顾客的第一需要。所以顾客从进店的问候、咨询、试衣、买单，最后送出门外的过程，服务体验必须做好！

比如像对待顾客提出的问题，一定马上并且耐心专业地回答，一定不要冷落顾客敷衍顾客。

还有表现出对他人的尊重最好的方式之一——就是记住对方的名字和喜好。尤其对于老顾客来说，我们能不能准确无误地叫出他的亲切称呼？这会让你的客人觉得你非常在乎她，尊重她。

如何让客户觉得自己被尊重的方式还有很多，只要我们注意到了细节，真正的用心站在客户的角度去服务，顾客是能感知到的。

2、安?全?感

安全感，主要是针对第一次到店的客户来说。美国心理学家邓肯说过：1.2米是人与人之间的安全距离。

所以，导购在进行服务时，先保持一定的安全距离，不要跟得太紧，以免对新顾客造成压力感！当顾客表示对某个款式有兴趣时，导购再上前进行服务也不迟！

另外，导购是否专业也是造成顾客是否有安全感的一个重要因素！比如，好的羊绒大衣要几万元，如果导购连相关产品知识都不太懂，顾客又如何能有安全感？

3、高?贵?感

一般顾客出入的场所档次越高，消费越高，这种优越感就越明显。所以服装店要想吸引高消费能力的顾客，就要从形象上下狠手，店铺形象要够档次！

就像刚才说的同样一件羊绒大衣放在专柜里可以卖3万元，你放到路边摊上最多卖300！不但硬件装修要到位，商品陈列也要有章法，好陈列可以提升商品的价值感！

4、舒?适?感

刚才说到店铺的装修，不但要营造顾客的高贵感，更要让顾客有舒适感！

比如，店铺的通道设计是否方便顾客行走？试衣间是否有私密性，是否配备试衣的拖鞋？休息区是否有茶水、杂志？甚至沙发的软硬程度都要根据品牌定位来特殊定制！

5、愉?悦?感

每一个人在被别人赞美和肯定的时候，心里都会很高兴，所以导购一定要善于谈话，成为一个很会说话的人，会说话的关键就是使顾客高兴。

要做到这一点就一定要学会赞美别人，一句轻轻的夸奖能使人心情愉悦，让顾客觉得这钱花得值。但是赞美一定不要过度，要掌握分寸，否则就会适得其反。

六觉

“六觉”则是从物质层面与消费者互动，从门店的氛围到店员的精神状态，再到商品的陈列价格等相关的信息传达到消费者的感知中去。

1、吸引人的视觉

一个人愿不愿意与你交朋友，你给对方的第一印象占了90%，毕竟没人愿意和一个满身邋遢的人交往。

服装店也一样，顾客进入店内所看到的一切，包括店内的气氛、室内环境、卫生状况、物品的摆放、卫生状况、导购的形象及素质等等已经决定了该顾客会不会留下来消费。

比如光线一定要柔和，不要太刺眼，明亮灯光的视觉刺激能对顾客的第一印象产生很大影响。

2、悦耳的听觉

顾客需要一个安静的环境，才能放松身心来接受导购的专业服务，所以在装修的时候一定要做好隔音效果，尤其是地处繁华街区的店铺。

在一个嘈杂的环境中，顾客的心情会受到很大影响，可能也不会很有耐心试衣了。

同时，导购在讲话的时候，除了使用礼貌文明的语言外，还要注意自己的音量，尽量柔声细语让顾客听起来感到亲切。

3、温暖的触觉

顾客在店里接触到的一切东西，直接影响到客人的感受，例如：客人入店，导购倒的水如果太热不能立即饮用，客人马上就会认为这位导购工作粗心。

特别是高端品牌，一定要注意做好细节。比如试衣间里的拖鞋是不是做过消毒？梳子是不是很干净？做零售就是做细节，细节决定成败！

4、舒心的嗅觉

服装店也是公共场所，人员流动多，一定要保持空气流通，绝对不能太闷。

店铺在冬季和夏季室内通过空调来保温，房间不免有异味，尤其刚进入的时候感觉很明显。这一点如果不注意，店铺就会在顾客的心目中大打折扣，所以适当的使用香氛是一个很好的提升顾客体验的方法，很多大牌甚至会定制本品牌独有的气味！

另外导购在工作时间尽量避免吃葱、蒜、姜等刺激性食物，不友好的口气也是会赶走顾客的哦~

5、可口的味觉

最近几年，集合店模式非常流行！店铺不仅仅是购买衣服的场所，已经演变成生活方式集合地！

在店里，顾客不仅仅可以购买服装，还会提供各种手工咖啡、烘培甜点、果汁等给顾客引用，有的店铺还会专门开辟一个休闲区域做咖啡吧，让顾客可以休憩、发呆，不知不觉中顾客就在店内度过了一天的时间。

所以，顾客购买的就是这样愉悦的生活方式，而不仅仅是同质化的产品！

6、美好的知觉

客人的第六感受，也是顾客的下意识，是所有感受的总和，顾客通过这种意识来判断你的店铺值不值得消费。

如果我们前面所述感官上的刺激客人都很满意，她们就会认定这家店铺的服务、环境、氛围等等适合她自己，就会经常光顾，从而成为我们的忠诚顾客。

怎样开好服装店

我们常说，衣食住行是我们的必需品，对于现在的消费者来说，衣服并不仅仅是用来遮体保暖的，它更是用来装饰我们的。好看、时尚的衣服更能刺激消费者的购买欲。因而，开个服装店也是不可小觑的发财好项目，那么，怎么开服装店呢?

一、店铺选址

好位置是服装店掘金的首要条件，若是没有一个好位置，服装店的生意则会受到很大的影响。所以说，若是服装店选址的时候，能够拿到城市商圈繁华地带的店铺要知道，服装店的地理位置在很大程度上决定了服装店的客流量，从而影响到服装店的生意。

二、选对品牌

在选择好了服装店址之后，就要考虑选择什么样的服装品牌了，就目前服装行业市场看，有数不清的服装品牌，而选择什么样的服装品牌，对于以后的服装店经营也是有很大影响的。会让经营者在以后的服装店经营过程中受益。

三、服装进货

在选择了服装品牌之后，在交了加盟费后，就要进行首批服装进货工作了。服装进货的时候，一定要有独到的眼光。当然了解当地消费者需求，然后进货，这样便能够降低经营风险，提高成功率。

写字楼里最适合做什么生意？

一、快递行业

现在的生活，有人就有快递。写字楼里成千上万的人，快递的数量可想而知，只要勤快，能吃苦，不愁没生意，月入过万轻轻松松。

如果连干快递行业的电动三轮车都买不起，那么跑跑腿这个行业最适合你了，写字楼各种各样的人就会有各种各样的需求，而工作中可能没有时间处理，这时候就需要跑腿业务帮他们处理一些事情。

二、餐饮

餐饮在写字楼里是刚需，多数的公司没有提供饭堂，可以做些快餐、面食之类，或者做咖吧，提供咖啡、奶茶。

还有一些简餐，餐饮要想长久就要做好品质，口感好，有食欲，有卖相，还要不断地创新，推出新菜品，这样才能培养你的忠实客户，还可以和一些公司合作，直接为员工提供午餐服务，送货上门，建微信群点餐，这样一来，利润就更高了。

三、按摩美容店

很多白领因为工作的繁忙，没有过多的时间打理自己，现在有不少白领选择运动、美容、足浴等健身方式来度过午休时间。

时尚女白领通常会利用午休时间去美容或身体护理。这些白领每天兢兢业业，累出一身职业病，他们注重养生讲究生活品质，他们大多都会注重形象，提升自己的品质，所以，白领中的商机，不能不说是美容。

四、午休房

上班族的午休一直以来都是个问题，所以也给大家带来了商机。?可以是个书吧，可以是宾馆酒店，也可以是美容店， 都可以用作午休房，正常时间段不耽误整体生意，午间收入也比较可观。

五、 二手办公物品收购

办公室里的办公用品损耗也是很大的，比如打印机、电脑、传真机等等，坏了没地方丢弃，放在办公室又占地方，所以这个行业就出现了。

四川男子用尿素袋做西装走红，这么独特的点子老板是怎么想出来的？

科技时代随着网络的发展，越来越多的能人异士被挖掘出来了。用尿素袋做西装的男子，以前在服装厂工作了7年，后来又开了一家自己的服装店经营了6年。最近是因为店里的衣服买完了，觉得无聊就用尿素袋做了西装。

店家之所以会用尿素袋去做西装，是因为他对服装行业的热爱。就好像喜欢旅行的人在发现新的景点，就迫不及待的想要去旅行，美食爱好者不管是什么食物都想要去品尝，遇到食材就想把它变成美食是一样的道理，他的闲暇之际觉得无聊，就灵机一动将尿素的袋子进行设计裁剪订版做成了西装。而尿素袋子在裁剪的时候非常的脆弱，稍微不注意就可能拉丝，导致无法使用。

他在做好衣服之后，自己做模特穿着录了视频之后在网上走红也接了不少的订单，该男子表示，其实做好的西装在日常生活中是不能作为生活衣服穿的，因为材料是尿素袋子不是布没有弹性，而购买者大多也都是为了好奇或者是穿着来拍视频。在诸多款式造型中，明**前面有尿素两个大字的西装，最受到大家的喜爱。

其实随着快手抖音等短视频平台的普及，网络上出现的能人异士也越来越多，有很多人就以环保为创意用易拉罐、塑料袋等废品作为原材料进行加工，改造为衣服创意十足。还有不少人用树叶，菜，蔬菜水果等做成衣服穿出来进行展示，十分有个性。 尿素带做西装男子的话，我也进一步说明了，这些短视频平台为手艺人的发展提供了新的契机，越来越多的手艺人被大众所熟知。也有非常多的没有被广为流传的传统手艺被大家所认识熟知。